TK's Post

　NHKと他のメディアの違いはテーマを持っているかどうかだ。NHK取材班は雇用というテーマを持っているからこそ、何か問題が起きると雇用に結び付けて取材を進めることができるが、多くのマスメディアの記者はテーマがないため、その場限りの現場を消費するだけになる（NHKがテーマを持てるのはもちろん、受信料に支えられ多くの取材スタッフを抱えられるからであるが）。

　
・「がんばれ」とか「がんばる」ということばは、
　いつごろからか、けっこう使いづらくなってきています。

　すでにがんばっているのだから、
　「がんばれ」と言われるのは心外です‥‥とか、
　「がんばれ」と言われると萎縮して
　精神的にダメージを受ける人もいるんです‥‥とか、
　「がんばれ」と気軽に言える人は、
　なんか他人事みたいで無責任な気がします‥‥とか、
　たしかに、そういうことも言えるかもしれないのですが、
　ぼくには「がんばれ」が無くなっちゃってもいい
　とは思えないんですよね。
　
　ここでは「がんばれ」でしょう、
　という場面はいくらでもありそうです。
　そして、ぼく個人は「がんばれ」と言われても、
　だいたいはうれしい気持ちになると思うんです。
　軽く言われるのも、他人事として言われるのもいいです。
　日常で交わされることばのほとんどは、
　軽くて意味の薄い肩をぽんっと叩くようなもんですから。
　
　「がんばれ」よりも、もっと好かれてないのは
　「がんばりたいです」ということばですね。
　しっかりと「がんばります」でいいじゃないかよ、と。
　はじまる前からうまく言い訳をしているようだ、と。
　たいそう評判のわるいセリフなのですが、
　これについても、ぼくは
　「しょうがないじゃないか！」と思ってます。

　がんばる場面があったらがんばりますよ、誰だって。
　だけど、「がんばろう」という状況がない場合は、
　がんばりようがないじゃないですか。
　例えば、職がないとか、仕事が入ってこないとかね。
　「がんばる」場があちこちにあるのが、
　ひょっとしたらいい社会なのかもしれないです。
　被災地に雇用をつくるとかっていう問題や、
　復興計画をどうするかっていうことなんかも、
　「がんばりたい」人たちの場をつくるってことでしょう。
　そしたら「がんばれ」るもの‥‥。
　ぼくら、そのために、なんとか「がんばりたいです」。

今日も、「ほぼ日」に来てくれてありがとうございます。
でもあえて「あんまりがんばらない」っていうのもあるね。

「スタジオで、曲を分析しすぎないこと」：「レコーディング中に、やり過ぎたことがあったんだ。それは、何回も同じ曲を聴きなおしていたこと。やり過ぎるとロクなことないよ。だから1曲レコーディングすれば、ある程度まで手を入れて、そのあとは2ヶ月くらい放っておくこと。で、時間を置いてまた聴いてみる。すると・・・、“いい曲じゃん！”」

「ちょっと考えてみて。歴史に残る名曲はさ、どれもシンプルなものばかりじゃない？たとえばスティーヴィー・ワンダーを聴いてみてよ。“恋にルールなんてない／それは二人だけのゲーム”。脳みそを搾って聴くような歌詞じゃないでしょ？でもハートにグッと来るんだ。ときに大切なのは「何を歌うか」じゃなくて、「どう歌うか」だと思うよ。たとえ“丘のてっぺんに牛が一匹”って歌詞でもね、「どう歌うか」で名曲にさえなり得る。黄金のルールさ！」、と彼はすらっと言い放つ。

【マーケティングの基本】

●事業単位で問題の本質を掴む
　→商品、価格、宣伝、営業、社長、Web…諸々

●Webはその中の一つに過ぎない
　→Webの問題が何かを掴む

●消費と投資
　・投資：事業全体の問題に合致しているもの
　・消費：そうでないもの

●問題を掴むために4P（商品・価格・宣伝・販売チャネル）で考える
　→「商品＞価格＞宣伝＞販売チャネル」

●フレームワークは「使いこなせるまで使わない」
　→全部のことを当てはめようとすると無理が生ずる
　　　ex.水は「4P」+「1P（パッケージ）」と言われ、4Pだけでは解決しない
　→「フレームワーク馬鹿」にならないように。

●お客さんが選ぶ理由として「商品力＞価格」が一番多い。
　→Webサイトは残りの2つ。つまり影響は小さい。

　

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【うどん県の事例】

●Yes/Noの判断の際には必ず「もし○○の目的だったら」の前提があるはず。

※「観光客誘致」という目的で考えると…

●「うどんの商品力」＜「うどんの価格（150円）＋旅費（4万円）」
　どれだけの人の心を動かし、誘致ができたかは疑問。

●仮にうどんでなく「瀬戸内国際」を訴求していたら、「商品力＞価格」と感じていたのでは？
　→実際、110万人が訪れ、100億円以上の経済効果があった。

●まずは「商品力＞価格」。その価値を的確に伝えることがWebの役割。

　

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【ワークショップ】

（お題）

　「今後利用したいコーヒーチェーン」5位以下のコーヒーチェーンを5位以内に入れる
　　→5位以下のチェーン店の一つを選んで、4Pのうち2つだけを変えられるとしたらどうするか？

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（まとめ）

●一般客の視点で考えられるか？
　→ワークフレームにこだわり過ぎてないか？

●自分の意見が通ったか？
　→話が通らなければ実行されない。実行されないと意味が無い

●話が通るかどうかは説得材料の問題ではない
　→コミュニケーション力や人間力の問題。Webをやる人はここが欠けている。

●話を通す筋道を持つことが重要

●コミュニケーション力・人間力がないとマーケッターではない。

●優秀なWebマーケッターは「Webが有効な時にのみ、Webを使うことを選択できる人」

●マーケティングとは「事業を一気通貫して売れる戦略を書くこと」

●マーケティング思考を鍛えるには自分がモノを買ったり、お店を選んだりするときに
　「自分だったら、競合にどう勝つか？」を常に考える
　　→日常生活を経験にする

　

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